Tegoroczny Międzynarodowy Salon Przemysłu Obronnego pobił wszelkie historyczne rekordy, przyciągając do Kielc tysiące ekspertów z kilkudziesięciu krajów świata. W gąszczu globalnych gigantów zbrojeniowych rodzi się zupełnie nowy format kooperacji, który ma na celu zrewolucjonizowanie i ułatwienie relacji mniejszych przedsiębiorstw z państwowymi decydentami. O tym, jak potężna siła zjednoczonego biznesu może usprawnić kosztowną modernizację armii, opowiada w specjalnym wywiadzie dla Agencji Informacyjnej FABRYKA NEWSÓW Bartłomiej Rajchert, dyrektor generalny i założyciel Forward Institute.
Międzynarodowy Salon Przemysłu Obronnego (MSPO) to obecnie zdecydowanie największe targi obronne w Europie Środkowo-Wschodniej i absolutnie kluczowe miejsce międzynarodowego dialogu na temat globalnego bezpieczeństwa. Rekordowa, 34. edycja tego wydarzenia zgromadziła ponad 1200 wystawców ze 43 krajów. Gigantyczna ekspozycja pochłonęła aż 49 tysięcy metrów kwadratowych, wypełniając 11 nowocześnie wyposażonych hal, co dowodzi ogromnego zainteresowania polskim rynkiem. Polska musi za wszelką cenę budować własne kompetencje i zdolności produkcyjne, aby stanowczo ograniczyć dotychczasową zależność od zagranicznych dostawców. W tym trudnym procesie bezcennym wsparciem może okazać się potężny instrument finansowy SAFE, który w niedalekiej przyszłości doczeka się najprawdopodobniej swojej drugiej odsłony.
Rozproszony biznes nie ma szans w starciu z wojskową machiną
Ogromne środki na zbrojenia stanowią wielką szansę dla krajowej gospodarki, jednak mniejsze i średnie przedsiębiorstwa od lat boleśnie zderzają się ze skomplikowaną, urzędniczą ścianą podczas walki o państwowe zamówienia. Z doskonałą receptą na tę blokadę przychodzą inicjatywy konsolidujące inżynieryjny potencjał polskiego biznesu. “Forward Institute na Międzynarodowym Salonie Przemysłu Obronnego w Kielcach to siła skali i współpracy. Zebraliśmy kilkanaście podmiotów, które połączyły siły i budują nowy format kooperacji, aby wspólnie osiągać więcej niż dotychczas” – tłumaczy w wywiadzie udzielonym naszej agencji dyrektor Bartłomiej Rajchert.
Ekspert zwraca szczególną uwagę, że zbudowana przez nich koalicja podmiotów z obszaru defence oraz zaawansowanych technologii podwójnego zastosowania to bezpośrednia i wyczekiwana odpowiedź na twarde oczekiwania strony publicznej.
Praca domowa i organizacyjna odrobiona na długo przed przetargiem
Kluczem do sukcesu w relacjach z wojskiem oraz ministerstwami jest przewidywalność oraz eliminowanie proceduralnego chaosu. “Zamawiającemu łatwiej jest rozmawiać z mniejszymi i średnimi firmami, które budują koalicję i już wcześniej przepracowały współpracę między sobą, niż organizować różne elementy rynku w bezpośrednich rozmowach z poszczególnymi podmiotami” – punktuje stanowczo szef Forward Institute. Dla pojedynczych, małych graczy takie negocjacje bywają wręcz niemożliwe z powodów czysto logistycznych. Innowacyjny pomysł zrzeszającej ich fundacji opiera się na tym, aby przychodzić do wojskowych zamawiających już z konkretną, w pełni gotową propozycją – zarówno pod kątem technologicznym, jak i organizacyjnym. Firmy wykonują najcięższą pracę komunikacyjną we własnym zakresie, jeszcze przed oficjalnym spotkaniem, co pozwala państwowym urzędnikom zaoszczędzić później gigantyczne ilości bezcennego czasu.
Technologie podwójnego zastosowania wspierają rozwój wojska
Kielecki salon od pierwszych godzin tętnił życiem, będąc naturalną przestrzenią do rozmów o nowych technologiach łączących rynek komercyjny z koszarami. To właśnie tam odbywają się spektakularne premiery sprzętu, innowacyjnych dronów, systemów autonomicznych czy nowoczesnych form cyberbezpieczeństwa. Zaprezentowana przez dowództwo armii „zielona lista” ma z kolei pozwolić polskim żołnierzom na dobór dodatkowych elementów indywidualnego wyposażenia bezpośrednio od certyfikowanych producentów. W każdym z tych złożonych procesów niezwykle cenne okazują się zjednoczone siły ekspertów z najróżniejszych, cywilnych branż, którzy wspólnie oferują armii usługi z zakresu zaawansowanej łączności, komunikacji czy szeroko pojętego podwójnego zastosowania, udowadniając swój potencjał na ogromnym stoisku Forward Institute.
Długofalowa strategia zjednoczonych i zdeterminowanych firm
Cztery intensywne dni trwania MSPO to zdecydowanie zbyt mało, by omówić wszystkie szczegóły tak potężnej i głębokiej transformacji technologicznej. Dyrektor Bartłomiej Rajchert zapewnia jednak, że inicjatywa zjednoczenia firm to perspektywa wykraczająca dalece poza kalendarz imprez targowych. Prowadzona w Kielcach praca operacyjna będzie miała swój wielomiesięczny ciąg dalszy w profesjonalnych kontaktach bezpośrednich oraz szerokiej komunikacji publicznej. Traktowane jest to jako mocny start i rzetelna budowa nowej formuły współpracy. “Już teraz, z perspektywy Forward Institute, możemy powiedzieć – cytując Winstona Churchilla – że to nie jest koniec, to nawet nie jest początek końca, to dopiero koniec początku” – podsumowuje wizjonersko ekspert, deklarując stałe powiększanie zapoczątkowanej w Kielcach skali.